Nova knjiga · Mario Pilar · štampano izdanje
Od nule do 100.000 kupaca
Kako sam napravio brend, izgradio firmu i prodao je.
Za vlasnike firmi koje prodaju, a ne rastu onako kako bi trebalo. Šta je mojoj firmi donelo kupce koji se vraćaju, zaradu koja ostaje i vrednost za koju je neko želeo da je kupi.
Prvi tiraž · Plaćanje pouzećem · Uz knjigu besplatan razgovor od pola sata
Prepoznajete li se?
Firma prodaje, ali nešto ne štima
- Promet raste, a na kraju meseca ostaje manje nego što bi trebalo.
- Reklame su sve skuplje, a kupci kupe jednom i nestanu.
- Sve stoji na vama. Kada odete na odmor, posao staje.
- Prodajete isto što i konkurencija, pa se borite cenom.
- Ne znate koliko vaša firma zapravo vredi, niti šta bi neko u njoj kupio.
Iz knjige ćete saznati
- kako da razlikujete reklamu koja prodaje od reklame koja zarađuje
- kako da kupac kupi drugi, peti i deseti put, bez kol-centra
- zašto se isplati graditi svoje ime, a ne prodavati tuđe
- šta da ugasite, čak i kada donosi prodaju
- kako firma počne da radi i kada vas nema
- šta kupac firme zaista plaća
Pročitajte je pre prvih većih ulaganja. Lakše je izbeći grešku nego je posle popravljati.
Poslednji deo knjige vodi vas kroz celu prodaju Ovotarisa, od prvih razgovora do potpisa.
Šta otkrivam u knjizi
Stvari koje se ne čuju na predavanjima o biznisu
Većina poslovnih knjiga objašnjava kako bi trebalo da bude. Ova pokazuje kako je zaista bilo: odluke koje su firmu podigle i greške koje sam platio da ih vi ne biste morali.
- Jedan telefonski poziv koji je promenio način na koji sam prodavaoKada su me reklame skoro naterale da odustanem, odgovor mi je dala jedna kupačica.
- Zašto prvu prodaju pravi reklama, a drugu proizvodI zašto je kupac koji se vraća vredniji od bilo koje kampanje.
- Kako da vaša reklama ne napravi prodaju konkurentuRazlika između kupca koji traži proizvod i kupca koji traži baš vaše ime.
- Zašto sam ugasio kol-centar, a zadržao automatske porukeSistem koji je kupce vraćao bez ijednog dodatnog zaposlenog.
- Kako sam birao proizvođača da ne bih gradio fabrikuNa šta sam gledao pored cene i kako se pravi dogovor koji štiti obe strane.
- Kada su kupci postali bolji prodavci od mojih reklamaKako se stvarna iskustva kupaca pretvaraju u prodaju.
- Kako se zna kada treba presećiProizvodi koji nisu krenuli, trenuci koji su prošli i kako prestati da plaćate grešku.
- Koga zaposliti, kome platiti, a sa kim prekinuti saradnjuZašto sam angažovao ljude koji znaju više od mene, i kako se ne meša aktivnost sa rezultatom.
- Test koji pokazuje da li firma može bez vasŠta sam saznao kada sam se povukao iz svakodnevnog posla.
- Šta bih danas uradio drugačije, uz veštačku inteligencijuSadržaj, reklame, kupci i analiza, i šta se ipak nije promenilo.
Iz prologa
„Kada sam prodao Ovotaris, nisam prodao samo firmu. Prodao sam brendove koje sam godinama gradio, proizvode za koje sam tražio prave recepture, sajtove, reklamne materijale i sistem koji je nastavljao da donosi porudžbine čak i kada bih isključio reklame.“
„Ako me je taj posao nečemu naučio, onda je to da firma nikada nije samo proizvod koji prodajete.“
Mario Pilar, Od nule do 100.000 kupaca
O autoru
Ne predajem o biznisu. Prošao sam ga.
Mario Pilar je serijski preduzetnik sa više od dvadeset godina iskustva u internet trgovini i digitalnom marketingu. Izgradio je kozmetički brend Ovotaris, kroz koji je prodato više stotina hiljada proizvoda, a zatim je prodao firmu.
Danas savetuje preduzetnike koji grade sopstvene brendove, drži radionice o primeni veštačke inteligencije u marketingu i organizuje poslovne susrete Biznis i Digital.
Sadržaj
Ceo put jedne firme, deo po deo
IPrvi novac i prve greške+
- Trgovina nije samo kupiti jeftino i prodati skupo
- Kada nemate novca, ulažete u sebe
- Što sam više radio, više sam morao da učim
IIInternet mi je promenio posao+
- Internet na kojem je većina kupaca još bila odsutna
- Proizvod koji nije mogao da se uveze
- Čovek sa pedeset paketa
IIIKako sam izgradio Ovotaris+
- Od predavanja do brenda
- Na početku vi morate da uzmete telefon
- Nisam želeo da prodajem tuđi brend
- Kupac se ne zaboravlja posle prodaje
- Kada su kupci postali moji najbolji prodavci
- Fabrika koju nisam želeo da imam
IVKanali prodaje i marketing+
- Zašto da plaćam tuđi magazin kada mogu da imam svoj
- Kamera je postala novi prodavac
- Najskuplja reklama nije uvek i najbolja
- Šta je reklamni ugao, a šta samo drugačija reklama
- Reklame se ne testiraju nasumično
VFirma je rasla, a sa njom i odgovornost+
- Ne morate sve da znate. Morate da znate koga da angažujete
- Promet nije isto što i zarada
- Ugasio sam reklame. Kupci su nastavili da kupuju
- Napravio sam kol-centar. Posle nekoliko meseci sam ga ugasio
- Nije problem pogrešiti. Problem je nastaviti da plaćate grešku
VIProdati firmu nije isto što i završiti priču+
- Firma se ne prodaje na prepad
- Zašto bi neko kupio firmu kada može sam da je napravi
- Kupca ne zanima koliko ste uložili, već koliko može da zaradi
- Kupac kome nisam hteo da prodam firmu
- Poslednji dan kada je Ovotaris bio moj
Ep.Šta bih danas uradio drugačije+
- Sadržaj: manje ruku, isti urednik
- Reklame: više uglova, brži testovi
- Kupci: brži odgovori, pametnije poruke
- Šta se nije promenilo
Niste sigurni? Pročitajte prvo poglavlje besplatno.
Ostavite mejl adresu i poslaću vam prvo poglavlje. Ako vam se svidi način na koji pišem o poslu, znaćete da je knjiga za vas.
Poručivanje
Knjiga, i razgovor o vašoj firmi
Ako već imate firmu, ovo bi mogao da bude najvredniji deo. Uz knjigu dobijate pravo na prvi razgovor sa mnom, besplatno.
mario.pilar.digital@gmail.com
Štampano izdanje · prvi tiraž
Hvala, porudžbina je primljena.
Broj porudžbine:
Potvrda vam stiže na mejl. Knjigu plaćate kuriru prilikom preuzimanja.
Česta pitanja
Pre nego što poručite
Da li je knjiga samo za one koji se bave kozmetikom?
Ne. Priča se odvija u kozmetici, ali pitanja su ista u svakom poslu: koji proizvod napraviti, kako doći do kupca koji se vraća, koliko zaista ostaje posle troškova i kada uložiti, a kada preseći.
Kako se plaća?
Pouzećem, kuriru prilikom preuzimanja knjige. Odmah posle porudžbine na mejl vam stiže potvrda sa brojem porudžbine i ukupnim iznosom.
Da li postoji elektronska verzija?
Prvo izlazi štampano izdanje.
Kako da zakažem besplatan razgovor?
Kada pročitate knjigu, pišite mi na adresu navedenu u knjizi i na ovoj stranici, i napomenite da ste je pročitali. Dogovorićemo termin.
Moja firma već radi godinama. Šta ja dobijam?
Delovi o razlici između prometa i zarade, o timu i saradnicima, o sistemima koji rade bez vas i o pripremi firme za prodaju pisani su upravo za vas. A tu je i besplatan razgovor o vašem poslu.
Da li je ovo još jedna knjiga o brzom bogaćenju?
Ne. U knjizi nema čarobnih recepata, jer ih nema ni u poslu. Ima iskren prikaz onoga što je radilo, onoga što nije, i zašto.
Grešku možete da platite, ili da pročitate o njoj
Svaka od ovih lekcija me je koštala vremena i novca. Vama je potrebno samo nekoliko večeri čitanja.